陶瓷市场价格调整:从暴利走向透明化

时间:2019-11-14 来源:www.mdjtour.com

价格体系非常混乱,产品同质化严重,价格战非常普遍.在中国陶瓷市场,过去的2006年仍然给人一种混乱的印象。 {今天早上}但这就像黎明前在黑暗中。2006年,以董鹏为代表的中国优质陶瓷品牌也在今年走上了品牌管理之路。

陶瓷行业的人们相信,2007年中国陶瓷行业将迎来一个大规模的调整年。来自多个品牌的强大推动力将彻底改组陶瓷行业,整个行业将从巨额利润中变得透明。 陶瓷行业正逐渐摆脱价格混乱。“经过多年的巨额利润,陶瓷行业很可能在2007年迎来一个大规模的调整期,由一批领先品牌带动,前提是加快陶瓷品牌化。” 在采访中,业内大多数人表达了这一观点。 中国陶瓷行业领先品牌广东董鹏陶瓷湖南公司董事长罗建军告诉记者:近年来陶瓷行业的价格体系确实相当混乱。陶瓷品牌的定价没有统一的标准。每个人的价格都相对较高。因此,当最终消费者购买陶瓷时,价格并不取决于商家的价格,而是取决于消费者的谈判能力。 这种定价策略实际上被怀疑是价格欺诈。

事实上,购买陶瓷时,讨价还价已经成为消费者购买陶瓷的习惯。然而,与其他行业价格的总体透明度不同,即使消费者通过讨价还价购买陶瓷,他们仍然没有底线,因为他们不知道陶瓷价格的底线在哪里。正因为如此,包括消费者在内的行业都希望陶瓷行业的领先品牌能够率先打破价格的“混乱”。

罗建军告诉记者,2007年,董鹏将在陶瓷定价上采取统一定价和无还价策略。 品牌服务立体记者了解到,在陶瓷市场,由于行业还不成熟,品牌模式才刚刚开始,这导致了过去一年陶瓷品牌服务中的诸多问题。当然,由于陶瓷行业的特殊性,这种问题在质量上不是很明显,主要表现在产品的售后服务、管理方法和专业服务上。

一位从事陶瓷行业多年的内部人士告诉记者,陶瓷企业的广泛销售网络(包括营销服务)是由其自身特点决定的。 {HotTag}例如,大多数地区经理负责两个省甚至一个省的三四个省的业务,而每个月的繁忙部分是月的开始和结束,每个月的开始用来写营销计划、旅行计划和财务借款。本月底,经销商被敦促交付并偿还货款,并匆忙行事。 从现实意义上说,从市场调研、市场诊断、方案规划到实施细节以及对客户的实施效果的过程都没有做过,甚至没有想过。

一些陶瓷品牌经常宣传陶瓷终身维护,服务会很好。如果中间有问题,他们将负责整个过程。然而,大多数服务是由经销商完成的,也就是说,经销商的态度决定了服务质量。如果真的这么简单,怎么能做到呢?”罗建军说道 2006年,董鹏制造商联合推出五星级服务站和五项服务承诺 通过全面武装董鹏全国专卖店,建立服务中心,制造商实施董鹏销售服务体系,真诚提供五项承诺服务,包括免费上门尺寸测量和砖耗计算、免费产品组合设计、免费送货上门、免费现场铺筑指导、免费施工后维护,为消费者带来更加专业、便捷、系统的服务内容。 追求立体服务,董鹏无疑将成为这个行业的领导者。

产品差异化似乎使陶瓷行业的普通产品趋于一致。记者认为,随着2007年国内一些主要品牌对品牌建设的推动,2007年陶瓷产品的独特性和差异化特征将会越来越突出。

记者了解到,在过去几年里,产品的同质化一直是陶瓷行业进步的主要原因之一。 消费者经常可以在几个品牌的陶瓷中看到几乎相同的产品,小品牌模仿大品牌,品牌之间的产品模仿现象也非常严重。 产品同质化,加上不透明的价格,导致了整个行业的混乱。

罗建军说:目前,陶瓷行业还不是很成熟,这需要整个行业共同努力。 董鹏不仅这样说,而且也这样做了。2007年,董鹏将优化产品体系,形成明星产品、步入式产品和配套产品的产品体系优势 同时,在新产品开发中,董鹏品牌将使用抛光砖作为产品的载体,而瓷砖、洁具等产品及其董鹏陶瓷的载体车队将全方位拓展陶瓷的市场份额。 2007年,董鹏产品的品种和结构趋于齐全,足以满足中高端消费者对陶瓷产品的各种需求。 其中,董鹏明星产品卡拉拉、东石、天元石,以董鹏独特的技术和行业内无法模仿的高度,在陶瓷建筑行业取得了董鹏的影响力。 罗建军表示,在董鹏引领行业品牌的情况下,整个陶瓷行业将在2007年迎来一个巨大的转折点。

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