无人货架做不大?美团点评要做超级平台,必须学会放弃小机会

时间:2019-12-19 来源:www.mdjtour.com

美团电平作为数万亿生活服务市场的超级入口,有太多的项目要做。当务之急是抓住巨大的市场机会,必须学会放弃像“分享充电财富”这样的小机会

放眼全球,美国集团的评论看起来像是“Yelp+OpenTable+Grubhub+Fandango+TripAdvisor+预订”的综合体 美团电平拥有2.8亿活跃用户,日订单超过2000万,现金储备超过70亿美元。 世界上这种未上市的互联网平台不会超过5个!

总而言之,要成为一个超级平台,美团评论必须学会放弃小机会

?与王会文的对话:办公室里没有架子的生意做得不太好。

两周前,美国代表团高级副总裁兼餐饮平台主席王会文邀请东哥共进晚餐。晚上10点,他向王静要咖啡。最后,他聊了两个小时。因为感冒,他喝了一大壶白开水。 我说,在吃了这么多夜宵后,这是第一次喝白开水。 讨论的主题是办公室里没有架子,外卖市场大战,以及初创公司如何做出战略选择。

我一个月前写了《18家办公室无人货架疯狂融资,两年后是否一地鸡毛?|李成东》。两年前我写作时,O2O特别受欢迎,包括零售和生活服务行业。有几十家金融公司。现在,除了京东家园、a-易刚和ejujie,几乎没有这样的公司存在。即使他们还活着,他们也不那么受欢迎。 资本回归理性,商业回归常识,找到鸡毛 办公室里没有架子。商业模式是自己建立的吗?这条赛道有多大?最后你还能活多少?

王会文说,“虽然许多组织已经进来,但这并不意味着市场机会非常大。只能说资金太多,市场机会太少。” ”此外,王会文提到了一个重要的观点,“办公室里没有货架的业务是一个接一个的附加业务,而互联网是一个裂变增殖业务。 没有货架的生意相对不那么性感。 美国代表团的许多前同事已经出来在这一领域开展业务。我们还投资于便利性。 我们目前对这个问题持保守的观望态度。 “

有许多商业机会像办公室里的空架子一样被抛弃了。11月3日,王会文向餐饮平台发出内部信函,宣布餐饮平台“松鼠便利店”和“共享计费宝贝”两个试点项目的运营将结束,并首次解释业务管理方法和新的业务探索方法。

王会文在信中提到如何判断一个新企业是否应该关闭,或者应该增加投资还是继续探索。首先,我们能否通过可行的商业模式提供更好的客户体验? 其次,根据试点商业模式来判断未来的市场规模,如果不够大,我们会考虑关闭该业务。 三、以我们现有的业务战略协同价值,如果未来的市场规模不够大,但战略协同价值足够大,可以考虑扩大经营,否则应该关闭,如共享收费宝

分享充电宝藏的确是一个迫切的需求,但随着手机电池技术的进步,这种迫切的需求在未来可能会消失。 其次,这种刚性需求不是高频需求。一般来说,用户自带移动电源。 最后,移动收费服务与餐饮服务没有直接关系,即不具有战略协同价值。 此外,10月11日,自助智能充电宝“乐店”宣布关闭,这也从另一个角度证明了该业务并不那么性感和富有想象力空 总体而言,美团电平退出共享充电宝等创新业务并不奇怪。

美团电平作为数万亿生活服务市场的超级入口,有太多的项目要做。当务之急是抓住巨大的市场机会,必须学会放弃像“分享充电财富”这样的小机会

?美团外卖比饥饿更有效。腾讯对这场战斗非常满意。美团外卖有6000到7000种,现在已经超过种,而美团外卖几乎是订单量的1.5倍 美国外卖的效率远高于美国集团。外卖行业的每个人都在赔钱。当美国集团对每项损失评价为1元时,竞争对手可能会损失2至3元。 此外,美国代表团审查的业务,如餐饮、酒店旅游和综合购物,都非常有利可图。如果你饿了,你基本上只需要拿出食物。股东主要是阿里的输血者,其他组织不能再投资了。

为什么腾讯是最幸福的?腾讯和阿里现在在彼此的战线上打得非常激烈。腾讯的战略是支持公司对抗阿里。 腾讯在美团电平的股份不到三分之一,美团的外卖效率高于饥饿。如果腾讯在美团外卖上烧1亿元,阿里将不得不烧5-6亿元或更多。 阿里绝对不会放弃外卖市场,允许美国集团评论和统一餐饮外卖市场,威胁支付宝,但腾讯肯定会很乐意陪他。 这是阿里腾讯的代理战争!

?策略,在正确的时间做正确的事情

今日资本在10月份的最新一轮融资中继续跟进。为什么《今日资本》会影响美团的评论?在接受《中国企业家》采访时,徐新说:超级平台和支持王星的团队的巨大价值

消费者不使用超过20个应用,也不喜欢下载新应用,因为他们不记得密码,所以流量变得越来越贵。 获得新应用客户的成本为120~200元。如果我们想达到1亿到2亿用户的规模,我们需要花很多钱。 如果你的应用程序不在用户常用的20个中,这几乎是不可能的。 因此,超级平台(超过1亿用户,一年使用8次以上)非常稀缺和有价值。 然而,美团电平拥有逾2.8亿活跃用户和逾2000万日订单。即使在世界上,这样的平台也很少。

目前,美团评论说,除了外卖业务的亏损,其他大部分业务都在赚钱,现金流也很好。300亿美元的价值不高,1000亿美元是可以预见的。

晚上结束时,王会文问我在忙什么。最近,一个早期投资基金已经成立。此外,它正忙于向初创企业提供投资后管理服务。一般来说,它帮助企业家“找到人、资源和钱” 然而,他补充说,他一直在腾讯和JD.com从事全职战略。 马云、花藤等人都非常重视战略,猎豹创始人傅升也多次提到战略的决定性作用。 因为任何公司的资源都是有限的,有什么策略?将有限的资源用于最重要的业务

两年前,我为一家成立了三年的初创公司工作。今年也突破了100亿元,收入和利润也平稳增长了几倍。 我们自己的结论是,我们能够取得这些成就的原因不完全是正确的,而是我们没有做错任何事,也没有把我们的资本资源浪费在错误的业务上。

一周前,王会文宣布餐饮平台“松鼠便利店”和“共享收费宝”两个试点项目的运营结束。同样的道理。要成为一个超级平台,美团评论必须学会放弃小机会。

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