速卖通启动“非洲黑金”行动:未来1-2年落地100家非洲新零售假发店

时间:2019-12-25 来源:www.mdjtour.com

几天前,非洲第一批新的零售假发商店在南非登陆。通过网上和网下体验,非洲人可以尽快享受这项服务。

据悉,这是阿里巴巴跨境电子商务平台速卖通“非洲黑金”的开始 未来1-2年,速卖通将与100家领先的中国假发公司携手“升级出海”,在非洲开设100家新的网上和网下假发零售店,为非洲人带来中国购物体验,开拓非洲100亿假发零售市场。

得知这个消息后,一名非洲妇女收集了身边女性朋友购买假发的需求,并在速卖通下了10份订单。中国假发商丽贝卡(Rebecca)同一天从约翰内斯堡当地仓库为买方转移货物,并在同一天交付给买方。

在假发需求极高的非洲市场,速卖通和菜鸟已经在中国和非洲之间建立了跨境专线,将假发物流的时间限制从平均30-40天缩短到平均5-7天。 与此同时,在中国假发企业在南非和尼日利亚当地仓库的帮助下,速卖通假发实现了当地配送服务。

“即使你不买衣服,也要买假发!”在非洲工作多年的丽贝卡国际电子商务部门总经理张惠婷表示,假发只是非洲女性所需要的,尤其是由真头发制成的高品质中国假发,甚至被当地人称为“黑金”,备受追捧。

1998年,张惠婷的同事带着一批假发登上了去非洲的飞机。 我没想到在下飞机前会被抢购一空空 张惠婷说,中国假发在非洲消费频繁,消费周期短。非洲女性通常把收入的三分之一花在假发上。

近年来,互联网和社交网络的兴起使中国制造商与跨境电子商务合并成为主流趋势 河南、山东、湖南、安徽、广州等中国发制品产业带已逐步融入跨境电子商务产业

以中国假发之都许昌为例。近年来,许昌假发行业与速卖通联手,开辟跨境电子商务“出海”之路,交易量连续两年保持400%以上的高速增长。 到目前为止,许昌假发跨境电子商务销售额已超过10亿美元,占全市出口总额的一半以上。

占据中国假发一半份额的许昌假发在全球市场上留下了印记,这不仅是因为黑人女性对假发的强烈需求,也是因为它是跨境电子商务和中国传统制造业完美融合的缩影。

"假发体积小,价值高,便于运输,而且戴起来也不错。它们非常适合跨境电子商务模式。”河南许昌大学丽贝卡学院(Rebecca College)院长沈春光表示,电子商务的出现大规模减少了假发厂的订单,对碎片化的需求已经开始爆发。越来越多的假发产品从离线转移到在线。 以速卖通为例,假发销售呈现爆炸式增长,每2秒钟销售一款假发产品,年销售额数十亿元。 其中,非洲假发市场势头强劲,呈现100-300%的快速增长

“在过去的20到30年里,我们公司在美国的产品份额几乎是第一,但最终消费者并不知道我们是谁 全球最大假发制造商丽贝卡(Rebecca)讲述了中国第一批假发公司面临的共同困境努力工作、为韩国公司代工、利润低、无力控制定价权。

跨境电子商务的兴起在一定程度上撬动了之前由[垄断的假发产业链的真实//k0/]区。

沈大力,40岁的澳源实业有限公司总经理,从事头发制品行业已有20年。他告诉记者,五年前,他的公司100%都在国外从事假发加工,没有自己的品牌。 然而,跨境电子商务的快速发展已经顺利地改变了公司。 2017年,他们公司的跨境电子商务销售额不到2000万元 截至2018年,增长率已超过200%,跨境电子商务业务已占全部销售额的40%以上。

“过去,批发商和零售商为我们提供传统外贸贴牌加工的产品要求。工厂本身不知道开发什么样的产品。 现在,通过速卖通平台,我们可以直接与客户沟通。借助大数据分析和个性化算法等先进技术,速卖通帮助我们更准确地把握海外消费者的肖像和需求。 “

速卖通为假发行业“出海”开辟了一种全新的外贸模式原本只供应批发商的工厂被直接带给消费者。

“电子商务给传统市场带来的最大变化在于信息化和信息透明度 这使得传统企业不得不在这个过程中适应零散的订单和零散的信息。 “在丽贝卡的总经理郑文清看来,未来的线上和线下关系必须整合和发展

在许昌,阿里明珠是一批完全依靠跨境电子商务发展壮大的假发外贸企业之一。 “80后”的创始人华坤龙是当地假发厂的工人。由于年轻人与电子商务天生“亲密”,阿里珀尔早在2013年就开始在速卖通上开店 今天,它的销售额已达数千万美元。 但有一次,华坤龙的工资只有500元/月。

不仅如此,速卖通还将允许传统外贸工厂享受互联网时代最具创新性的社会红利。

起初,当一种全新的在线繁文缛节模式被引入传统制造领域时,一些旧工厂有点措手不及

丽贝卡的总经理郑文清清楚地记得这种感觉始于2014年

一位了解假发行业的人士表示,从那以后,美国发廊的许多发型师开始从电子商务平台而不是离线实体店购买,并以较低的价格卖给消费者 随着美发师“代购”模式在美国的蓬勃发展,许多人在脸书等社交媒体上开店,并从速卖通等跨境电子商务平台订购假发。

“几年前,瑞美仍因订单过多而无法按时交货而感到困扰,但突然间,订单数量急剧下降,工厂也不再满负荷运转。” 如梅副总经理陈丽回忆道

这是许昌假发业当时面临的共同困境。 丽贝卡的总经理郑文清感叹道,“过去,大型工厂在市场价格、产品、购买量和销售量方面有绝对的发言权,而电子商务的出现改变了这一切。”

2018年,沈万鸿源证券在假发行业研究报告中透露了大量订单消失的原因:自2012年以来,由于国际金融危机的影响,美国市场的购买力大幅下降 与此同时,跨境电子商务对传统的线下渠道造成了巨大冲击 “在线电子商务的蓬勃发展节省了经销商零售商杂货店消费者之间的许多中间环节,类似的产品在网上更便宜、更有竞争力。 “报告写道

挑战就是机遇 丽贝卡跨境电子商务部门经理颜路表示,电子商务最明显的好处是让品牌和消费者更加紧密地联系在一起。 过去,为了了解市场需求,丽贝卡需要派遣一个3-5人的团队在美国等海外市场“蹲”两个月,走访200多家发廊、实体店等销售场所。 不管调查的时间和金钱成本如何,当团队将相关数据反馈给研发部门,再次组织生产,然后通过代理层到达消费者时,所谓的“趋势”已经过时很久了。

通过电子商务模式,假发供应链的响应时间大大缩短

“传统的假发b2b交易需要3-6个月才能对消费者的需求给出反馈。如今,通过跨境电子商务渠道,工厂直接与客户沟通,在一周内就产品更新和消费者偏好调整做出决策,供应链的响应速度提高了30倍。” 澳源总经理沈大力表示,速卖通作为一个向220多个国家和地区销售的电子商务平台,作为一个按钮,可以及时掌握海外流行趋势,养活国内工厂,帮助他们实现大规模灵活生产。 随着全球消费的升级和个性化需求的不断提高,数据驱动的新制造业将加速并引领中国制造业发生更深刻的变化。

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