品牌案例:这些零售商的成功只因摸准了价值2887亿的残疾人市场需求?

时间:2019-08-30 来源:www.mdjtour.com

B2C网站Zappos成立于1999年,被称为“鞋业中的亚马逊”。 2017年,在线零售商开始关注适应性市场,为残疾人提供服装和鞋类产品。最初,利基市场只有两个品牌,在线平台现在已扩大其分类,包括21个专为Zappos Adaptive设计的品牌,并且正在根据社交媒体,电子邮件和客户服务热线的积极反馈进行发展。战略。

Zappos还收集了消费者自己的故事,并成为Zappos Adaptive的新成员

催化剂:今年秋季,零售商将推出一个名为“Single&Different Size Shoes”的测试项目,该项目允许购物者只购买一两种不同的鞋子。这种鞋子可以用尺寸和宽度的鞋子制成。他们将能够以类似于一双匹配鞋子的价格混合搭配两双鞋子。在试验阶段,Zappos还将与Nike,New Balance,Converse,Merrell和Billy Footwear合作。

此外,为了建立对市场的支持,Zappos还努力在行业和公众中进行推广。今年3月,该公司和非盈利组织Runway of Dreams为员工和供应商合作伙伴举办了一场特别的Zappos自适应时装秀,邀请了来自不同年龄,种族,性别和残疾程度的30个模特。推广时尚实用的服装和鞋类产品。

市场洞察

根据美国疾病控制和预防中心的数据,四分之一的美国成年人(6100万人)患有残疾,包括认知障碍,运动和感觉障碍以及更复杂的医疗护理。问题。此外,调查机构Coresight Research的一份报告发现,到2019年,残疾人的全球时尚市场可能达到2887亿美元,到2023年将增加到近3500亿美元。仅在美国,这一数字可能达到473亿美元。 2019年,仅仅四年就增长到550亿美元左右。

适应性产品系列:Jumping Beans,SO和Urban Pipeline。这些产品专为婴儿和年轻人设计,配有维可牢尼龙搭扣或磁性封口,以及用于医疗端口或喂食管的开口。

在鞋类行业,耐克等主流公司以及Powerlace和Zerotie等初创公司已开发出创新的免提运动鞋,以满足客户的多样化需求。 (为了帮助因关节炎而不方便穿鞋的母亲,Zerotie的创始人Greg Johnson创立了该品牌)

这是推出Tommy Hilfiger自适应系列的动机之一。该系列于2017年秋季推出,标志着美国主要服装品牌为不同能力的消费者提供更好的服装。其设计师Tommy Hilfiger说:“时尚的民主化是该品牌创造的核心价值之一。该系列将继续以包容性愿景为基础,通过满足残疾人的需求来改变时尚产业的多样性。方式“。

好的开始

对于Billy Price来说,创造一个适应性鞋类品牌更多是因为他的个人经验,而不是出于商业目的。总部位于西雅图的Billy Footwear Footwear Company的联合创始人在18岁时意外地从一栋三层楼的建筑物中跌落,导致脊髓损伤和胸部下方瘫痪。由于行动不便,他正在处理一些简单的日常生活。斗争,比如穿衣服和鞋子。

后来,他和他的商业伙伴Darin Donaldson找到了一个解决方案:沿着鞋子的两侧和脚趾设计拉链,这样每双鞋子的上部都可以完全打开或折叠,这样穿鞋的人就是内翻,穿着有支架或肌肉萎缩,他们可以将脚直接放在鞋垫上,而不会受到鞋舌和鞋带的阻碍。

凭借正在申请专利的FlipTop技术,该品牌进入了零售商市场,如Nordstrom,Zappos和Kids Foot Locker。该公司还计划推出一款由非撕裂鞋垫材料制成的鞋子,供明年佩戴牙箍或支架的人使用。

利基市场扩张

Billy Footwear的创始人表示,虽然该品牌旨在帮助那些穿着不舒服的人,但这些实用和经典的运动鞋也得到了主流市场的支持。三年多以前,该品牌在众筹网站Kickstarter上推出了众筹活动,该网站只有两个童鞋和三个男鞋。但通过众筹,该公司筹集了超过32,700美元的资金,用于推出一系列儿童,并进一步扩展到成人和幼儿市场。

今年7月,Billy Footwear还在其电子商务网站上推出了一系列儿童和成人鞋,引发了消费者的强烈反应,并在一夜之间销售了三倍而没有广告。

就Zappos而言,电子零售商还通过提供不同尺寸的单鞋和鞋子来增加大众市场的需求,特别是对于想要尝试不同鞋子的潮流消费者。

今天的自适应品牌在市场上有更多的机会,当品牌专注于满足特定的消费者需求时,他们倾向于创造出吸引广大受众的优质产品。

(编译/Hugo Net Song Shu)